意大利第一大皮鞋品牌、世界第三大皮鞋品牌Geox集团总裁Mario Moretti Polegato近日访华，腾讯财经进行了独家专访。

腾讯财经：作为意大利第一大皮鞋品牌、世界第三大皮鞋品牌公司，您是如何看待自己公司的成功？

Mario Moretti Polegato：我是Geox集团总裁和创建人，Geox是一个鞋业公司，它是意大利最大的鞋业公司之一，我们实际上是全球鞋业第三大公司。我们的成功由创新决定的，我自己在几年之前创造了我们这个集团，我们大家都知道，我们家庭实际上是生产葡萄酒的，有三代了。

我们在威尼斯居住，几年前我参加一个葡萄酒的展示会，谈完葡萄酒的合作后，然后脱了衣服换运动服，然后换鞋子，但当我拿那个鞋子的时候，为什么每个人的鞋子都有味道，然后我就在鞋子下面打了个洞，让它透气，后来我发现，打洞能让鞋子散发臭味。后来我就引入了新的做鞋底的材料，它是防水的，穿在脚上非常地好，既透气又没不能把水吸上来。你有这种鞋之后，非常好，它可以防水，可以到处都去，我申请了这个专利并创建了这个公司。

其实在开始的时候，我对制鞋并没有什么兴趣，我想把我的想法卖给别人，但是没有人看重我的想法，我花了三年的时间，找一个合作伙伴，最后我决定自己创建我自己的鞋业公司。我从零开始做起，在十年之后，我在公司引入五个人，十年之后，我的公司我们现在有五千人的员工。在2002年的时候，我们生产了450万双鞋，2003年600万双鞋，2004年900万，2005年到了1600万双鞋，现在生产2100万双鞋，这个数字是非常令人惊异的，现在我们非常重视这个项目，原因就是世界上有90%的人都是在穿着橡胶底的鞋，只有10%的人在使用所谓皮底的鞋，每一个鞋每一个品牌都是这样的，而且人们经常换这个鞋，因为传统上的鞋是不太合脚，现在世界上有一种新的技术，因为我们的技术在中国可以使用的，对我们来讲是很好的机会，不管怎么样，这个创新是鞋业的革命。我也想告诉所有的年轻人，我们的很多想法都是可以很轻松地实现的，只要你去想去努力。

我们的公司是非常幸运的，两个原因，第一我们有创新，第二我们是意大利的公司，大家知道意大利的公司是以制鞋业闻名的，意大利的时装业也是世界闻名的，在意大利我们有可能制造最好的款式、最好的质量的鞋，把它推入市场，我们融入了时尚和技术，同时我们在市场上也有一个比较好的价格，我们可以制造这些不同款式的鞋，但是我们也要创造非常好的品牌。大家也知道，鞋有两种，一种就是一般的休闲鞋另外就是比较时尚的适合不同款式的鞋，我们将在今后进一步扩大我们的业务。

腾讯财经：现在你们的皮鞋都得到了哪些发展的成绩？

Mario Moretti Polegato：我们在全球建立起了很多专卖店，专卖店每天都有很多的客流量，很多知名的人都喜欢来买他们的鞋，如朱利、辛迪。克拉复，还有罗马教父等等名人都穿我们的鞋子，一双鞋的价格在1000-15000RMB左右，休闲类的鞋子会便宜一点。但我们不会把价格降低，因为我们的质量很好，还有是我们的技术成本很高。

中国的专卖店刚开始，GEOX主要市场在欧洲。

在中国我们主要是奥康集团合作，已经开设了137家专卖店，计划要开到300家。现在也正在和奥康集团商谈合资的事情，我们觉得和奥康集团合作非常地愉快，奥康是个非常优秀的中国企业。

腾讯财经：你们开拓全球市场的时候，遇到哪些困难，是如何解决的？

Mario Moretti Polegato：我们进入一个新的国家一般会有四个步骤，一个步骤一个步骤地来。第一步骤是在量少、客人多进行，慢慢会把量增加，第三步骤再进行做广告，这样子最后就漫漫地打开市场。

在整个全球市场目前已经进入第三步骤了。如第一大市场是意大利，就快要到第四个步骤了，就是霸占整个市场，一年就销售600多万双鞋。第2大市场是西班牙，大约300万双鞋子的市场。现在我们需要点时间，但不是很长的时间，需要把广告做大深入人心，我们的鞋子很简单，就是把我们的功能说清楚，主要是透气的功能。我们还做了很多的卡通电视广告。很多小朋友可以在专卖店拿到宣传册，回去可以叫他们爸爸妈妈来买了。

腾讯财经：你们在全球的竞争对手是哪些？您是如何看待中国市场的？

Mario Moretti Polegato：现在还没有碰到类似我们的竞争对手，我们的专注和时髦，以及技术，目前没有人能竞争。

我们也感觉到现在的中国是一个非常大的市场。在纽约，我们经常和记者开玩笑地说开会的时候，穿我们的鞋子永远没有臭味。我们在在大学里面有专门的教授教大家这种技术，以及怎样把学生创意柔和到商品中去。

我们希望在中国培养年轻一代，就是要有创新的精神。这对中国年轻人来说是非常好的机会。

我相信中国是世界将来最大的市场。我们对中国的将来充满信心！