“云南红”的迅速崛起惹人注目，甚至被人称为“红塔山后又一红”。然而，在通往成功的道路上，从品牌与文化定位、资源与产品策略、渠道策略、发展战略等方面，“云南红”都存在着必须警觉的破绽……

　　五问云南红

　　文/杨镇宇 和艳秀

　　一、经营业绩之问:红塔山后又一红?

　　2000年10月，“云南红” 被指定为钓鱼台国宾馆国宴用酒；2005年9月，“云南红”又荣获“中国名牌产品”称号。

一时间，“云南红”成了许多人关注的对象，于是，“成功”、“红塔山后又一红”等词语都被加冕于“云南红”身上。但是，“云南红”真的成功了吗？真的能和“红塔山”相提并论吗？

　　2001年中国最有价值品牌评比中，“红塔山”名列第一，其品牌价值达到460亿元人民币，连续七次蝉联“中国第一品牌”，2004年其品牌价值为529亿。根据2004年度中国纳税五百强排行榜，红塔集团2004年上税111.6895亿元，名列全国第四；“云南红”固定资产近4.8亿元，年销售收入近2亿元，为国家和地方贡献税金累计达1.6亿元。而红塔仅2004年1到4月，其本部卷烟企业生产卷烟就达69万多箱，实现税利达58.9亿元。光看这些数字，目前的“云南红”很难与红塔同日而语，“云南红”离“红塔山后又一红”还有遥远的旅程要走。

　　成功永远都是相对的、暂时的。许多企业已经给我们留下了惨痛的教训，三株、巨人、德隆以及美国安然公司、英国巴林、日本大荣等，这些企业能否算得上真正的成功？显然不能，只能说它们曾经辉煌过。1992年，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名青年进行了一次问卷调查，其中一个问题是“写出你最崇拜的青年人物。”结果是：第一名，比尔•盖茨。第二名，史玉柱。史玉柱凭4000元起家，演绎了一部一年成为百万富翁，两年成为千万富翁，三年成为亿万富翁的神话。1995年上半年，曾有上百家单位在一个月内将笔锋集中到巨人身上，人们都在为巨人的成功而唏嘘不已时，时隔仅四五个月，巨人便急转直下，并迅速走向衰亡。那么，巨人成功了吗？这不得不引起我们的深思。什么是成功？是销售收入或利润达到了某个数，还是市场占有率达到了一定规模，亦或是获得了名牌称号？显然成功并没有一个客观的标准。微软能否算成功，很多人都会说算，但比尔•盖茨却说：“微软离破产永远只有18个月”。

　　“云南红”作为一家依托云南资源优势迅速发展起来的企业，近些年取得了一些成绩，在云南也占领了较大的市场份额，但这只能说是时势造英雄。“云南红”创立初期，云南的红酒市场基本上还处于空白，有很大的市场空间，云南的红酒年消费能力还不足2000吨。目前，“云南红”整个企业还很脆弱，企业文化还不完善。正如昆明钢铁集团总裁所言：“企业是树，文化是根”。文化对一个企业的健康发展起着很大的作用，而“云南红”在企业文化建设方面有待加强。“云南红”的管理机制亦不健全，“云南红”败走福建，退出江苏、浙江市场，主