2012年欧洲葡萄大量减产，使全球葡萄产量惨遭近40年来的最大“滑铁卢”。很多评论指出，这给国产酒抢占市场提供了一个千载难逢的机遇，国产品牌应抓住这一机遇。

有预测称，这将导致全球葡萄酒产量锐减13亿瓶。在连锁反应下，追捧进口葡萄酒的中国酒商及消费者将不得不为进口酒支付更高的价钱。

国外葡萄酒的减产对国产品牌的影响并不大，因为进口酒的库存量非常大，并没有支撑起一个特别明显的契机，今年一年的产量变化不会很快地在国内市 场呈现出来。“进口酒的量太大了，相当可观，虽然我没有明确的数字，但是足以满足目前中国短期市场的需求，我手里都还有100多万元的进口酒库存。”

对中国市场冲击大的是中低端，全球的减产在宏观上是为国产品牌提供了发展机会，但是微观上讲机会并不大，国产酒开拓市场的动作每年都是持续不断的，今年也没有什么特殊的地方，无非也就是在年底的时候在超市和品鉴会上的动作会大一些。

有业内专家认为，国产葡萄酒应该提高产品质量，打造品牌形象，加大中高端市场的开拓，以此来对抗进口葡萄酒的冲击。

其实，国产品牌并不是没有中高端产品，只是在市场认可度方面并不理想。河北石家庄葡萄酒经销商代鸿指出，张裕的顶端产品是爱斐堡，在国产高端葡 萄酒中是认可度较高的，但是与进口葡萄酒相比，销售并不理想。“这主要是因为价格穿帮，中间的市场环节上，经销商的积极性不高，企业的市场推广人员都背着 业务指标，为了完成任务，都急于压货，经常以原价就出货了。”

以桑干酒庄为例，给经销商的季度返利、年度返利等全部加起来是14.5的点，但是其在一个地区并不是一家经销商，所以经销商之间竞争激烈，很多 经销商为了完成任务，急于出货，“525元钱从厂家进了货，15%的搭货出售，谁要就给谁了，前期都是亏损的，因为费用厂家都还没有给到位，需要自己垫付 一段时间，这也就导致经销商的积极性丧失掉了。”代鸿说。

这些现象是很多国产葡萄酒品牌都存在的问题。“本来厂家在开始设定的时候，给经销商的利润空间是可以的，但是因为经销商管控不得当，使得价格很 快穿帮，也就导致了经销商利润空间的下滑，所以在市场开拓上没有积极性。”代鸿认为，要想抢占市场，首先需要完善自身的经销体系。