“MORNING！”一声响亮的招呼，身材魁梧的帕特里克·力加拎着黄色牛皮公文包，匆匆走进了四季酒店三楼的VIP房间。

帕特里克·力加，如果你对这个名字深感陌生，没关系。在他看来，只要你曾经喝过或正在喝他的酒就够了。

芝华士、皇家礼炮、马爹利、杰卡斯、百龄坛……不要怀疑，这些在中国洋酒市场出尽风头的品牌确实都属于他，属于那个颇具神秘色彩的法国家族企业———全球第二大烈酒和葡萄酒商保乐力加集团。

新兴市场的认知之旅

正是中国这样的新兴市场，让生性喜欢冒险的帕特里克·力加备感兴奋。

与一年前来沪拜会政府官员的主要行程大大不同，此次重返申城的帕特里克·力加更像是位国际导游，举着保乐力加的旗帜，把欧洲数十位金融分析师带到中国，带到了上海。“我想让他们感受一下新兴市场的魅力，这样会对我们的股票更有信心！”帕特里克·力加兴奋地说，“分析师就代表着机构投资者，与其描绘很多，不如让他们自己来看看中国的经济发展，看看机场和商场的人流就知道了。”

不过，旗下洋酒的热销场面没有让他懈怠，稳坐中国进口洋酒市场头把交椅的喜悦也没有让他“眩晕”，相反，让他更加感觉到中国等新兴市场的重要性。“想想吧，未来50年之后，中国、印度两国的GDP将占全球GDP的50％！”帕特里克·力加说道，目前保乐力加已经成为中国及印度市场国际洋酒的第一位，集团未来发展很大程度上都要看中国市场。

来自国际烈酒和葡萄酒协会的一份统计资料显示，目前中国进口洋酒占酒类消费市场的比例大约仅为0.8％。这给人以巨大的市场空间想象。

“我从来没有想过让中国人不喝白酒，只是希望能更多地参与这个国家的进口洋酒市场。”对于巩固现有的宝座，继续充当领跑者，帕特里克·力加心中显然早有盘算：有良好的管理构架，有全球不同酒类的品牌组合，将覆盖中国越来越多的城市。“总之，尽管竞争对手虎视眈眈，我们绝不会将中国市场老大的地位拱手相送。”帕特里克·力加语气中略带强硬。

营销之道融合本土文化

芝华士应该怎么喝才最地道？加冰块？加绿茶？加苏打水？当你听到帕特里克·力加给出的答案竟也如此模棱两可时，他会马上追着说：“其实这三种喝法都很好，我都喜欢，只要你喝的是芝华士。”说完发出“嘿嘿”的得意笑声。

“芝华士兑绿茶”这个风行中国市场的饮用办法，其实是芝华士品牌的中国团队开发。连帕特里克·力加也为之拍案叫绝：“谁说这不是一个好点子呢！”如果威士忌不加绿茶，它在中国市场的消费量可能就要小一些。而威士忌与中国绿茶文化的融合，使芝华士在中国的销量非常令人满意，甚至远远超过了干邑。

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