最近碰到一个当地中小经销商，总是不时感叹说：“本人很是郁闷，因为有一个问题一直不知道答案，希望专家能帮他解决。”

　　他说，他是一个经营白酒的个体经销商，现在这个行当的竞争不用说大家也知道，那就是“红海的红海”，真叫一个惨烈！因此每一个经销商都希望能代理上一个好的品牌，当然是因为这个品牌能使自己出名和挣钱，可现在能代理好的品牌毕竟是少数，经销商又多如牛毛，也就是说大多数像他这样的经销商是无法拥有好品牌的销售权。

　　可偏偏如今的消费者消费白酒越来越理性，都是趋向于品牌产品，这样就造成拥有好品牌的经销商越来越有名气，越来越挣钱，挣了钱后就会滚动壮大；而没有品牌支撑、经营杂牌的经销商却如王小二过年，一年不如一年。现在经销商最大的困惑就是没有品牌支撑或经营杂牌，真的就不行吗？真的就没有出路吗？

　　不少经销商会说，他也清楚代理品牌货的好处，可好的品牌对于经销商来说那就是九牛一毛的比例，哪能得到品牌白酒的销售权？他应该怎么办？是坚决不做不出名的杂牌子而空着仓库像等太阳从西面出来那样地等着？还是该怎么办？

　　这种观点代表许多的经销商想法，那就是好像做杂牌子的经销商已没出路了。是吗？这个观点不能苟同。

　　有啥卖啥，杂牌也有优势，比如利润高，价格便宜。毕竟消费者在买东西，还是比较看重“物美价廉”的！其实中小经销商不必太过苦恼！站在长远全面的观点考虑，只要看准做精，中小经销商也能做到像品牌酒那样有“名牌效应”。

　　但是要怎么个“杂法”？从经营角度讲，个人以为做杂不如做专，做的杂，你哪个品牌的销售量都有，可是又哪个都不容易达到让厂商重视的量，你永远可能都是一个班级里的中等生！老师不疼，同学不爱，又因为您杂小，力量分散薄弱，很难做大做强的。

　　不少经销商已经做过很长时间的不少产品的代理，那么对于各种白酒产品的质量、样式设计和服务及渠道政策上多少有一些掌控，因此经销商可以大浪淘沙去芜存精，可以精选出两到三种比较有前景、综合力比较强的产品，在包装上尽量做到品牌分化，并集中力量走专一渠道，比如走酒楼或超市或社区。当然努力提高市场响应速度改善售后服务也很重要，这是改变中小经销商不良口碑的必要办法！如此，就能慢慢地营造“名牌效应”。

　　其实，中小经销商可以设身处地从消费者的角度先考虑一下，如我是消费者，我为什么要选择品牌的东西？可列如下：质量有保证；知名品牌，可以显示品位与档次；包装精美（一般的杂牌，好看的确实少）；售后服务好等等。

　　综上所述，经销商可以从售后、包装、质量与知名度等角度考虑，充分提升自己的吸引力，坚持半年，销售一定会有起色。