几十年来，葡萄酒进口商一直依赖分销商把进口的葡萄酒产品推向大众。当然这样的营销模式也一直运转正常。但是，随着全世界葡萄酒产量的增长，越来越多的美国消费者把钱花在进口葡萄酒上，进口商们发现，仅仅依靠第三方，一个很可能同时代理若干其它品牌的第三方，已不再是唯一有效的市场战略。

“市场已经饱和。”葡萄酒市场顾问公司Balzac的拥有者，纳帕学院讲师Paul Wagner说，“你必须寻求其它方法让你的产品脱颖而出。”
　　
    这正是Josh Hanson五年前就下决心要做的事情——当时他在西雅图开始创办Small Vineyards Imports进口葡萄酒公司。在此之前Hanson拥有一家利润可观的多媒体市场营销公司，一次欧洲的度假旅行激发了这位摸爬滚打多年的企业家的灵感，他决定放弃以前的职业，专门做进口意大利托是卡尼小酒厂葡萄酒的生意。这些酒厂都是Hanson精心挑选，且只与Hanson一个人合作。Hanson知道，没有一个创新的市场营销理念，他的进口葡萄酒很难逃脱尘封在经销商仓库的命运。Hanson的解决方案是：减轻经销商的市场责任。
　　
      Hanson说：“以前，经销商根本不指望能从进口商那里得到什么。星座我们正在改变这个模式。”

Hanson首先以“Small Vineyards”（意思是“小葡萄园”）的名字创建一个母品牌，而不是以单个的生产商名义进入市场。由他进口的每一瓶酒的正标签上都有一个明显的“Small Vineyards”标志。接着，他又建立了一种“直接面对消费者”的经营模式，即Hanson所称的给零售商和餐馆提供一套“前所未有的支持”。
　　
      Hanson在“Small Vineyards”品牌的11个市场（即美国的11个州）都布置了一名客户联络员，这些联络员通过销售现场品酒，举办葡萄酒晚宴、研讨会等各种方式对客户和消费者进行培训和教育。而在传统模式下，这些工作都落在经销商肩上。他还成功说服商店店主把所有“Small Vineyards”品牌的葡萄酒都摆放在一起，而不是按品种、国家或者产区陈列。这也是一个崭新的品牌认知方式。
　　
      Hanson面临的最大挑战是第一步先要让经销商愿意跟他合作。这并不是件容易的事，因为想让自己的品牌吸引消费者眼球的进口商不只他一个，况且他还是一个初来乍到者。为了调起经销商的兴趣，Hanson创造了一个新的订货制度：在从商店和餐馆实际拿到订单之前，经销商可以推迟付款。最终，一些中小经销商吃下了这个诱饵。
　　
    现在，Hanson的进口葡萄酒年销售额已经达到