老对手保乐力加集团旗下威士忌品牌芝华士（Chivas）在中国市场的风生水起，令全球第一大烈酒生产商帝亚吉欧加快了市场扩张的步伐。

　 日前，帝亚吉欧集团向外宣布，旗下威士忌品牌“添宝”正式加盟中国市场。至此， JohnnieW alker （尊尼获加）、珍宝（J&B）、添宝（Dimple）三个威士忌品牌将形成三角阵营实施对芝华士的联合夹击。


芝华士先发制人

　 虽然从集团整体规模上，保乐力加稍逊色于帝亚吉欧，但其对中国市场的敏锐触角和行之有效的营销手段足以令其后来居上。

　 昨日，保乐力加中国传播总监王珏告诉《第一财经日报》，目前无论是销售量还是销售额，在亚洲保乐力加都是排名第一。在中国，更是进口葡萄酒和烈酒领域的老大。

　 由于一直实施市场的深耕政策，保乐力加的分销网络遍布全国60多个城市。其核心产品芝华士、马爹利、皇家礼炮等在国内进口烈酒市场上已经占据各自地盘，其中芝华士更是创造了中国威士忌市场一个“成长的神话”。据行内人士估计，芝华士在中国一、二线城市夜场中，几乎占了威士忌七八成的份额。

　 而这对中国市场开拓迈入第11个年头的帝亚吉欧而言，这种落后是尴尬的。毕竟，其旗下的尊尼获加是世界上销售排名第一的高档威士忌品牌。


联手银基利用白酒成熟渠道

　 “尊尼获加代表的是身份象征，珍宝表现的是年轻人的热情，而添宝则体现的是专业与另类的精神。”帝亚吉欧（上海）洋酒有限公司战略代理商事业群总经理曹盛德向记者称，添宝的加盟，丰富了公司在威士忌市场的产品线，更有利于适应不同需要的人群，扩大市场占有率。

　 发家于中国夜场的芝华士，帝亚吉欧新组合的威士忌三角阵营，显然重点拓展的是芝华士和普遍洋酒最弱的餐饮和商超渠道。而这个正好是白酒经销商的长项。

　 于是，帝亚吉欧选择白酒资深经销商深圳银基集团作为添宝中国唯一的全品牌总代理商。曹盛德称，深圳银基集团有代理五粮液的多年经验，目前是68度、45度高档酒的总代理，这为威士忌开辟新的战场提供非常有利的条件。

　 随着尊尼获加品牌营销史上第一次为单一国家制作的广告在中国全面播放，曹盛德称：“帝亚吉欧在中国的发展将表现得越来越积极。”

　 据最新统计数据显示，目前中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的23％，已跃居世界最大的烈酒消费市场。而作为中国最主要的进口烈性酒品种威士忌，其消耗量在1999年到2004年期间上升了296％。