4月6日，卡斯特与北京东海鑫业商贸有限公司签署战略合作协议，后者成为前者原装进口葡萄酒在中国的唯一战略推广商，合作期将长达10年。

    　6月16日，法国卡斯特葡萄酒正式登陆湖南。据介绍，这是法国纯正原装卡斯特葡萄酒进军中国大陆的第一站。媒体报道法国卡斯特集团亚太区总裁陈光介绍，“湖南超前的消费意识和巨大的消费能力让卡斯特心跳不已，卡斯特将为湖南消费者提供来自世界最有酿酒传统的波尔多等地区的3500多种法国纯正原装葡萄酒。”
 

   　此前，卡斯特的合作方北京东海鑫业商贸有限公司称，卡斯特首次进入国内的原装酒为7个品种，终端价格在150元到1000元之间，包括卡斯特·斐兰德酒庄酒、卡斯特·雅新斯酒庄酒以及卡斯特解百纳高级干红等，按照国内的价格无疑都是高端酒。
 

     卡斯特优势并不明显
 

   　业界普遍认为卡斯特放弃张裕改嫁北京东海鑫业，是洋葡萄酒全面进入中国的一个信号。我国葡萄酒市场潜力巨大，在世界葡萄酒市场相对疲软期，我国葡萄酒市场仍高速增长，2005年，我国葡萄酒销售收入达102.3亿元，比2004年增长42.46%，而同期世界葡萄酒总产量约为282亿升，比2004年减少5.7%；消费总量约为235.6亿升，比上年增加约3000万升，尽管消费量有所增加，但世界葡萄酒市场供过于求的局面并未得到扭转，2005年过剩量达42.7亿升。正是因为看到了我国葡萄酒销量的增长，国外葡萄酒巨头才对我国葡萄酒市场充满希望。

    　法国卡斯特是法国第一、世界第二大专门生产高档葡萄酒的跨国集团，2005年营业收入折合人民币近200亿元，这一数字相当于当年中国所有葡萄酒企业销售收入总和的两倍。但卡斯特对于中国这个潜力巨大的市场垂涎已久，先在河北廊坊建了自己的酒庄，后又与张裕合作，在烟台建了张裕·卡斯特酒庄。也正是张裕·卡斯特酒庄使卡斯特被国内消费者所认识。

    　业界认为卡斯特单飞很大程度是因为卡斯特已经有了很大的知名度，据一位不便透露姓名的知情人士估计，五年来，张裕单单花在卡斯特品牌上的市场推广费用不下两个亿，这使得张裕·卡斯特成为中国葡萄酒酒庄中的佼佼者，同时也使卡斯特的知名度进一步提高。

    　另外，法国葡萄酒在国际上的声誉，以及波尔多的金字招牌都为卡斯特加分不少。卡斯特在原酒进入中国时也很好的利用了这两个优势，几乎所有媒体在报道时都强调了卡斯特是法国最大的葡萄酒商，同时声称卡斯特在波尔多地区拥有2000公顷葡萄园和8个葡萄酒庄。
 

   　但是卡斯特的优势并不能马上转化成市场优势。首先，张裕·卡斯特的热销，并不能说明卡斯特就热销了。张裕·卡斯特的热销，很大程度上是由于张裕在国内知名度和在葡萄酒界老大的地位。审视张裕·卡斯特在行业里的名声大噪与卡斯特在河北廊坊酒庄的默默无闻，我们不难看出，在国内消费者眼中张裕比卡斯特更加亲切。
 

   　法国葡萄酒在世界上的美好名声，更多的是整体的名声，由于受法国葡萄酒生产传统影响,波尔多的红酒优势也是整体优势，普通消费者只知道波尔多的红酒好，知道波尔多的酒庄享誉世界，深入了解的可能会知道五大酒庄，但是很少有人能说出五大酒庄的名字。这与国内几乎知道葡萄酒的就知道“张裕、长城、王朝”形成了巨大的反差，据统计，目前占我国销售量最大的进口葡萄酒，不是来自葡萄酒历史悠久的法国，而是新世界的澳大利亚。

    　关税的降低使进口葡萄酒的成本降低，但其价格并没有降低。据悉，卡斯特进入中国的七款酒价格在100元到1000元之间，就我国的国情而言是典型的高端酒，所以在终端，卡斯特并不会因为关税的降低而带来价格的优势，其价格与国内葡萄酒相比仍然处于劣势。昌黎的朗格斯酒庄是业界公认的我国最顶级酒庄之一，其最顶级的酒售价在1288元，而卡斯特此次进入中国的酒并非法国的顶级酒。