现在红酒市场的规模是越来越大了，如何创造出适合自己的红酒商业模式，我来告诉大家吧。什么是商业模式？魏炜、朱武祥两位老师给出的定义是：利益相关者的交易结构。但问题马上就来了：利益相关者是谁？交易什么？又形成了怎样的交易结构？这些问题不解决，就无法设计商业模式。而我们则认为商业模式是“价值环节的生态组合”，利益相关者之间交换的是“价值”。因此，我们的商业模式设计方法，就是把相关企业的所有价值环节进行分解，再经过优化组合，从而形成新的“内部企业组织”和新的“外部交易结构”。按这个思路，我们为一家进口葡萄酒商成功设计了商业模式。

　　使用价值、物质商品价值、精神文化拟价值和资本价值，既是我们洞察商业社会本质的四大秘密武器，也是商业模式基因工程改造需要掌握的四大遗传密码。

　　从商业模式是“价值环节的生态组合”这一定义出发，我们为澳红公司(应企业要求，采用化名)设计了全新商业模式，实施效果不错。

    　澳红公司是一家专门经营澳洲红葡萄酒进口和分销的企业。以往的模式，是靠一支庞大的销售队伍，到机关企事业单位去直销，像关系、回扣、小广告等手段，该用的都用上了，但这两年销售额仍无明显起色。

　　公司也想过其他办法来增加销售额。如建酒庄，办品鉴活动，送酒柜、酒具，搞促销等，但效果并不好。

　　从进口葡萄酒整体来看，虽然在国内中高端市场颇有斩获，但集中度却非常低，并没有产生一个占据市场主导地位的领导性品牌。原因在于，进口葡萄酒的品牌和种类繁多，但缺乏长城、张裕等本土巨头的强大销售网络，无法使产品铺货达到一定广度和深度。最终只好回归价格竞争，100元以下的进口葡萄酒比比皆是。

其他红酒推荐：http://www.winekee.com/good/4624.html
原文出自【红酒客】http://www.winekee.com,转载请保留原文链接