随着关税的下降，中国市场上的进口葡萄酒越来越多，这是对国产葡萄酒的一种挑战，给国产葡萄酒销售造成压力。

事实上，国产红酒对进口红酒的担心并非多余，进口红酒代理商加大了高端红酒消费者的培养力度，此外德国、法国、意大利、澳洲等国的红酒企业也以不同的宣传形式开始集体对中国高端红酒消费人群展开攻势。

进口红酒：体验营销争夺消费者

据了解，目前进口红酒在中国的销售模式是以进口红酒商代理制为主。与国产红酒的代理商不同，这些进口红酒代理商在葡萄酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育，从红酒的高端消费者入手，既满足个性化的消费者需求，又达到普及红酒文化的目的。

对于这种做法，进口红酒进入中国后都会直接面对消费者做最基本的普及工作，葡萄酒要有大的发展必须与国际接轨，目前中国的红酒市场还不成熟，而ASC的做法对于国产葡萄酒来说只是一个过渡阶段。事实上一些葡萄酒国家也开始通过各种形式培养中国的消费者。

种种迹象表明，进口红酒除了向中国高端消费者全面灌输西方的红酒文化，更通过感性的直接体验达到干预消费者购买行为的目的，这种深入的、具有很强杀伤力的营销方式无疑对国产葡萄酒产生了前所未有的挑战。