虽然在"三公"消费受限的影响下，集团采购、公款消费的需求萎缩，中高端葡萄酒市场遇冷，但与此同时，葡萄酒的大众化消费正在兴起，市场风向的变化使不少酒商的经营策略也在发生转变。

酒商打平价牌

"88元你能喝到的最好的红酒"--在第五届中国国际葡萄酒博览会澳大利亚天鹅酿酒有限公司的展板上，印着这样一句非常醒目的宣传语。

"88元是这款红酒的市场统一零售价。"澳大利亚天鹅酿酒有限公司市场部公关经理杨冬蕾告诉国际商报记者，"作为品牌企业，我们的目的是想推出一款百元以下、适合普通消费者的高性价比产品。我们也想传达给消费者一个理念--葡萄酒不是只有节庆场合才喝，而是可以作为日常饮品的。"

澳大利亚天鹅酿酒有限公司中国区总裁卢小龙在接受媒体采访时坦言，"进入个人消费时代之后，我们企业需要满足个人消费需求大增的市场趋势。"

在众多外国葡萄酒"包围"之中，河北省怀来县沙城的葡萄酒产业集群展区颇为引人关注。"这次有12家葡萄酒生产企业'抱团'参展，主要目的是展示和推广我们沙城葡萄酒产区。"河北沙城家和酒业有限公司副总经理马长龄接受本报记者采访时说。在这些酒企中，不少企业曾是长城葡萄酒的上游供应商。

马长龄表示，"三公"消费受限对企业的销售产生了一定影响，但总体来说影响不大，"因为家和的产品主要面向大众消费，生产让老百姓喝得起、喝得放心的中国葡萄酒是我们的宗旨"。他告诉记者，过去销售主要靠大客户采购，现在的销售策略有了一些调整，比如组织团购，消费者购买一件酒也能享受批发价，50件以上厂家包邮。同时，企业还开通了官方微信，加强厂家与消费者之间的沟通和互动

电商推动价格回归理性

国内葡萄酒价格体系的新变化不仅源于消费趋势的变化，还与电商的发展密不可分。

近几年，各种酒类电商兴起，通过线上查询的方式，消费者可以很容易地获知葡萄酒的价格并进行理性选择，最终购买性价比相对合适的葡萄酒，无形中给线下造成了一定的竞争压力。与此同时，电商主要经营中低端葡萄酒，也加速了低端葡萄酒的消费流通。仰慕世家国际酒业（北京）有限公司进口事业部的工作人员即告诉国际商报记者，目前公司代理的进口葡萄酒有六七成的销量是在京东、天猫等电商渠道实现的。

此外，电商的介入也带来了葡萄酒经销模式的变化。在第五届中国国际葡萄酒博览会上，酒类直采平台酒网吸引了不少参展观
众。据展台工作人员介绍，挖酒网采取B2B的模式，代表国内经销商与国外酒庄直接对接、议价，使国内经销商能以原厂批发价采购产品，并提供配套的专业跨境贸易及仓储物流服务。借助这一第三方跨境贸易平台，声名远扬但产量有限的外国酒庄能以较低的成本拓展中国市场，国内经销商也能"变身"为拿一手价格的进口商，减少中间环节，从而挤出本已虚高的葡萄酒价格体系的水分。

业内人士表示，电子商务引发了葡萄酒市场竞争程度的提升，加速了进口葡萄酒价格趋于理性，价格透明度的提升也倒逼葡萄酒最终消费市场价格回落。